В «Комусе» мы давно знаем: даже классические рекламные форматы можно «перепрошить» под задачи цифрового B2B-маркетинга. Вместе с digital-агентством Realweb мы решили проверить, может ли цифровая наружная реклама (DOOH) приносить не только узнаваемость, но и реальные конверсии. Спойлер: может. И даже очень эффективно.
В рамках нашей совместной кампании мы запустили programmatic DOOH, собрали аудиторию и использовали её в ретаргетинге — в итоге получили на 74% больше post-view конверсий, чем при стандартном таргетинге. Рассказываем, как всё было.
Задача
Наша цель — напомнить бизнес-аудитории об ассортименте и преимуществах «Комуса»:
- бесплатная сборка мебели,
- кулер в подарок,
- быстрая доставка до ПВЗ,
- подарок за первый заказ.
Мы хотели не просто показать бренд, а добиться конкретных действий: прямых заходов на сайт, регистраций и роста брендового спроса (в том числе в «Яндекс.Вордстат»).
Решение: programmatic DOOH и offline-to-online коммуникация
Мы выбрали формат programmatic DOOH вместо классической наружной рекламы, потому что он даёт:
- гибкость в закупке,
- настройку временных интервалов,
- возможность оптимизации кампании на ходу.
Для планирования использовали OmniPlan, а для размещения и закупки — DSP Omni360.
Где и когда ловили аудиторию
Летние месяцы (июнь–август) — лучшее время для охвата: люди активно перемещаются по городу, особенно утром и вечером. Мы разместили рекламу на:
- уличных экранах вдоль магистралей Москвы и Санкт-Петербурга,
- в часы пикового трафика: 9:00–12:00 и 18:00–22:00.
Таким образом мы «встретили» целевую аудиторию именно в момент, когда они наиболее восприимчивы к рекламным сообщениям.
Какие форматы и креативы использовали
Показывались на:
- суперсайтах — хорошо видны с трассы,
- билбордах — охватывают широкую аудиторию в городе,
- медиафасадах — встраиваются в здания и работают как визуальные якоря.
Мы протестировали разные товарные категории и призывы к действию. Лучшую конверсию показала акция «Подарок за первый заказ» — CR Uplift у неё оказался самым высоким.
Также отлично сработали мебель и техника — особенно перед началом осени, когда компании обновляют офисы.
Как измеряли эффективность
Чтобы отслеживать не только показы, но и влияние на поведение аудитории, мы использовали инструмент Radar. Он анализирует:
- геолокацию конструкций,
- время показов,
- рекламные ID мобильных устройств, которые находились рядом с экранами.
На основе этих данных формируется аудиторный сегмент людей, реально увидевших рекламу.
Что дальше? Ретаргетинг
Сегмент от Radar мы использовали для ретаргетинга в Яндекс и ВКонтакте — продолжили коммуникацию с аудиторией, которая уже «пересеклась» с нашим брендом на улице.
Результат? +74% post-view конверсий по сравнению с другими сегментами. То есть, вовлечение с улицы дало ощутимый прирост эффективности digital-кампаний.
Выводы
DOOH сегодня — это не просто про охват, а про умную интеграцию в цифровую воронку продаж. Благодаря синергии наружной рекламы, точного таргетинга и ретаргетинга мы не просто «показались» аудитории — мы увеличили реальный B2B-трафик и конверсии.
Programmatic DOOH стал для нас эффективным инструментом коммуникации с бизнесом — и мы определённо продолжим его использовать.
